vertriebsanalysen
Mit einer guten Vertriebsleistung steht und fällt der Erfolg Ihres Unternehmens.
Zwischenhändler und PoS-Verantwortliche treffen wichtige Entscheidungen, beispielsweise ob und in welchem Umfang bestimmte Waren im Sortiment platziert werden. Verkäufer leiten durch ihre Empfehlung den Kunden bei der Kaufentscheidung und nehmen so großen Einfluss auf die Kaufentscheidungen.
Wir empfehlen, für die Analyse sowohl die Kundensicht als auch die Händlersicht mit einzubeziehen. Das kann beispielsweise durch eine Kombination von verdeckten Testkäufen (Mystery Shoppings) und der Analyse der Händler-Zufriedenheit erreicht werden.
Von uns erhalten Sie wertvolle Hinweise zur Leistung der einzelnen Kanäle und Vertriebsregionen sowie konkrete Handlungsempfehlungen.
Gerne machen wir auch Vorschläge, wie durch geeignete Studien die Leistung von Kanal- oder Regionalverantwortlichen gemessen und in sinnvollen Kennzahlensystemen verarbeitet werden kann.