Ausgangslage
Was Preisbauchgefühl kostet
Preise und Produktkonfigurationen werden häufig intuitiv gesetzt. Conjoint-Analysen bilden das reale Auswahlverhalten nach und zeigen, welche Produktmerkmale und Preisniveaus wirklich den Ausschlag geben.
Entscheiden
Markt simulationen
Wir simulieren reales Kaufverhalten und zeigen, welche Produkte, Preise und Portfolios den größten Marktanteil und höchsten Deckungsbeitrag erzielen.
Nicht der beliebteste Preis ist der beste Preis. Der beste Preis ist der, der Reichweite und Profitabilität optimal verbindet.
Methode
CBC-Conjoint mit Umsatz- und DB-Simulation
Unsere Simulationstools nutzen Conjoint-Daten als Basis für das Auswahlverhalten und reichern sie mit Kennzahlen wie Umsatz und Deckungsbeitrag pro 1.000 potenziellen Kunden an. So kann eine Portfolioentwicklung anhand drei Zielgrößen erfolgen: Reichweite, Umsatzmaximierung und Gewinnmaximierung.
Anwendung
Von Tarifen bis Produktportfolios
Mit dieser Methode haben wir Kunden bei der Portfolio-Gestaltung geholfen: Internet- und Mobilfunkanbietern bei der Definition geeigneter Tarife, Banken bei Kontomodellen, Versicherungen bei der Bündelung von Leistungen.
Ergebnis
Klare Entscheidungsgrundlage
Sie erhalten nicht nur Präferenzanteile, sondern konkrete Umsatz- und Deckungsbeitragsprognosen für jedes Szenario – als direkte Grundlage für Pricing- und Portfolioentscheidungen.
Was daraus entsteht
01
Optimale Preis-Leistungs-Kombination für jedes Zielszenario
02
Umsatz- und Deckungsbeitragsprognosen für konkrete Portfolioentscheidungen
03
Simulationsfähiges Modell für laufende Szenariotests
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